時間がないときに相手に譲ってもらったり、してもらったりする方法【カチッサー効果】

はじめまして、気合いや根性ではなく仕組みで努力を実らせるライフクリエーターの、オガワレイです。
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急いでいるとき、時間がないとき、自分の事を優先したかったり、相手にしてもらいたかったりすることってありますよね。

  • トイレ行きたいからトイレ先にいかせて!
  • あの人の話し長っ!ちょっと先に話させて!
  • コピー用紙がない、だれか取ってきて入れてくれ~

そんな時は、カチッサー効果を活用すると、相手よりも優先させてもらえる確率が高くなりますよ。この仕組みを知って、急いでいるときを乗り切りましょうね。

カチッサー効果とは

すごく簡単に言えば、お願いの前に、何かしら理由をつけると、そのお願いが通る確率が最大2倍になる効果の事です。興味のある方はwikipedia先生の解説を読んでみてください。

心理学者のエレン・ランガー(Ellen J. Langer) が実験をおこなった。被験者がコピー機の順番待ちの列の先頭へ行き3通りの言い方で頼む。

要求のみを伝える:「すみません、5(20)枚なのですが、先にコピーをとらせてもらえませんか?」
本物の理由を付け足す:「すみません、5(20)枚なのですが、急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか?」
もっともらしい理由を付け足す:「すみません、5(20)枚なのですが、コピーをとらなければいけないので先にコピーをとらせてもらえませんか?」
枚数が5枚の場合、要求のみのときの承諾率は60パーセントであるのに対し、本物の理由を付け足したときの承諾率は94パーセントであった。しかし、もっともらしい理由を付け足したときでも、承諾率は93パーセントに達した。

枚数が20枚の場合、要求のみのときの承諾率は24パーセントであるのに対し、本物の理由を付け足したときの承諾率は42パーセントであった。もっともらしい理由を付け足したときの承諾率は24パーセントにとどまった。

人に何かを頼む時に単に「○○してもらえますか?」と言うよりも「○○なので、○○してもらえますか?」と理由をつけると承諾されやすい。ささいな頼みごとの場合は、頼みごとの内容とあまり関係のない理由、こじつけでも承諾されやすい。

出典: フリー百科事典『ウィキペディア(Wikipedia)』

時間がないときはマジでありがたい!実際に活用してみて気づいたこと

実際活用してみると、その場でのお願いは通りやすくなった。理由があると、急に重要な内容に聞こえたり、相手も相手自身の要件より重要そうに聞こえるので、譲ってくれやすくなる。

しっかりとした理由さえあれば、急いでいるときだけでなく、多くの場面でどんどん使えばいいのかなって思うけど、どうなんだろ?

確かに、よく理由をつけて、お願いされると、譲ってしまう場面は今までにもよくあって、自分は優しいから相手がお願いしてくるのかもしれないとおもってました。だけど、ついつい譲ってしまうのは、心理的な操作に理由があったのかもしれないなと、ちょっと残念(^▽^;)

どんどん使っていけばいいノウハウなのか?押さえておかなきゃ、カチッサーではなく負けっさーになるぜ

カチッサー効果を使えば、自分の要件を相手よりも、優先的に進めることができるかもしれないが、こればかり使っていると、

  • 準備が足りない
  • もう少し早く言ってほしい
  • 内容によっては計画を教えてほしい

など相手が不快に思ったり、できない奴というレッテルを張られたりするかもしれないから気を付けましょう。

これを試してて気づいたのは、なんとなく心が痛い。そもそも、相手が自分に譲ってくれている状況であるということは、借りを作っていることと同じなので、コストパフォーマンスを考えておくことも必要。しょうもないことで、恩を売るのは得策じゃないしね。

普段からきっちりしていて、ちゃんとした理由があって、恩を売る、そして、譲ってくれたら感謝するようにして利用しなきゃ、負けっさーは間違いないね。

このノウハウの仕組みを知ることで圧倒的優位に立つこともできる

このノウハウはポイントで使って、普段は使っている奴を見抜いて、どんな傾向の人かとらえる方が有効活用できそうかなって思いませんか?

この効果の事を知ってか、知らないでか、普段から「何かしらの理由を言って相手の機会を奪う」そんな傾向にある人は、恩を仇で返す傾向の強い人。

相手の行動の傾向を知っていると、圧倒的優位(本人に指摘する、同調する人との仲を深めるなど)に立つこともできるので、使わないように段取り良く仕事して、いざって時に発動!そして感謝。普段は、優位なポジションをとれるように活用することがおススメだよ!

オガワレイ
仕組みを知って、今の自分を変えずに活かして、やりたい事を実現させていこう!

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